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游戏新闻 上线五年流水依旧坚挺,《阴阳师》凭什么留住玩家?

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从2016年到2021年,这已经是《阴阳师》走过的第五年,虽然每年都被调侃“要凉了要凉了”但它依旧保持着强大的竞争力,还时不时挤进畅销榜,据伽马数据发布的移动游戏流水测算榜显示,《阴阳师》2月飙升7个名次挤入前十。

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作为一款上线四年多的手游,除了重大活动节点外,《阴阳师》已经鲜少有买量上的投放。参考DataEye-ADX后台投放数据,《阴阳师》2020年10月至2021年1月的买量数据基本为零,2月份因春节与《鬼灭之刃》IP联动式神上线,《阴阳师》重新启动买量侧的投放,投放时间持续两周,单日最高投放量在90组左右。

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拥有如此长的生命周期的手游实属罕见,而《阴阳师》在几乎没有买量的情况下,仍然能占据移动流水测算榜TOP10,这款游戏到底做了什么,才能拥有如此长久的生命力?

01、丰富的游戏内容赋予了营销更多内容创意

在传统的集换式卡牌游戏玩法中,如《游戏王》、《万智牌》一类的卡牌游戏,均有合成卡牌的设计,玩家可以将两张低等级的卡牌合成一张高等级的卡牌,每张卡牌的功能不同,但集换式卡牌的属性基本上从初始就已经确定了,后期不会发生变化。

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(《万智牌》卡牌介绍)

以《阴阳师》为代表的卡牌游戏则摒弃了“合成卡牌”这个设计,每张卡牌都是独立的个体,拥有完整的背景设定和丰满的人物形象,无法通过合成获得新卡牌。而且《阴阳师》在卡牌设定中加入了养成玩法,每张卡牌的属性在游戏中可以逐步成长,玩家可以在众多卡牌中自由选择培养一张或多张卡牌,搭配其他卡牌使用。卡牌养成的主要方式包括升级、升星、技能升级等。

《阴阳师》的卡牌被称之为式神,游戏中很多玩家会称式神为“崽”,看到式神逐渐成长强大,玩家会有一种“吾家有儿初长成”的欣慰,产生无与伦比的成就感。这也是养成游戏的魅力所在,付出了时间和精力培育的式神,寄托了玩家的情感与期盼。在游戏的过程中,不只是玩家在养成式神,式神也在陪伴玩家一起成长。对于陪伴自己一路走来的式神,玩家总是能倾注更多的情感和关怀,这也是姑获鸟、雪女等初代SR式神至今仍然拥有高人气的原因之一。玩家与卡牌不再是简单的从属关系,而更像是一种互相陪伴成长的共生关系。

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(《阴阳师》铃鹿御前式神简介)

截至日前,《阴阳师》游戏内实装的原创式神数量已经达到170个,每个式神都有独特鲜明的个性及完整的背景设定。在游戏的主线剧情中,主角安倍晴明为了拯救京都,和同伴一路探索,过关斩将,途中发生了一系列故事,从而引发出对于“忠义”“亲情”“爱情”的讨论。在《阴阳师》的世界里,有一心为朋友复仇寻找真凶的犬神,心怀大义的中二少年大天狗,古灵精怪爱唱歌的山兔,梦想征服世界的莽撞少女金鱼姬,热爱自由桀骜不羁的人鱼公主铃鹿御前……这些丰富多样的人物设定,为《阴阳师》的同人创作提供了基础。

02、官方鼓励同人文化 玩家二次创作赋予游戏更强生命力

同人作品是指利用原有游戏/小说/动漫/影视等中的人物角色、故事情节或背景设定等元素进行的二次创作的作品,同人作品的类型很广泛,包含小说、漫画、视频、音乐等各个方面,《阴阳师》发展至今仍然热度不减,与其丰富的同人文化不无关系。

除了完整的世界观和丰富多样的角色设计为同人创作提供基础,《阴阳师》官方对于同人文化的鼓励和推进,也对其发展有着不小的助力。“大触觉醒”是《阴阳师》官方举办的同人创作大赛,涵盖式神皮肤设计、饰品设计、视频、舞蹈、音乐、漫画创作等不同的大类。

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(《阴阳师》“大触觉醒”创作大赛)

“大触觉醒”胜出的获奖者,不仅能获得现金奖励,他们创造的优秀同人作品有机会在游戏中实装,同时比赛会邀请各行业大触作为评委出席,包括日本知名艺术家天野喜孝、知名插画家美树本晴彦、知名音乐人戴荃等,展示比赛专业性以及官方的重视度。

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(“大触觉醒”邀请各行业专业人士作为评委)

关注度最高的“百绘罗衣”式神皮肤设计比赛,微博话题阅读量为已经超过9.3亿,讨论度97.9万。

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(“百绘罗衣”微博话题)

在同人创作中,KOL是至关重要的一环:一方面,他们自带粉丝基础,创作的高质量作品能够吸引到粉丝的关注,利用自身优势影响不同圈层,扩大游戏曝光,让更多的人对游戏产生兴趣;另一方面,KOL创作的同人作品,也是对游戏内容的有效补充,能让游戏角色更加丰满和立体,赋予游戏更多的活力。同时KOL参加游戏官方举办的活动,能够通过优秀的作品让更多玩家认识,增加自身的影响力。

《阴阳师》衍生的动漫作品中,《百鬼幼儿园》和《没出息的阴阳师一家》原本都是由KOL画师创作的同人漫画,在社交平台上发出后受到了玩家的热烈追捧,也因此被官方发掘“收编”,成为官方发行的动漫番剧。

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在官方和KOL的带动下,玩家也会自发地参与同人创作,为游戏贡献大量的话题和讨论度,同人创作不仅能为玩家提供自我展示的平台,还可以为有共同爱好的玩家提供结识机会,成为游戏社交的助力。在LOFTER的阴阳师标签下,已经产生了20.1万参与及4.5亿浏览。

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(LOFTER话题#阴阳师  )

历经四年多,《阴阳师》早已经成为玩家记忆与情感的承载体,它不只是一个虚拟的游戏世界,也是玩家现实世界的投射。即使是官方设定中“意难平”的角色和剧情,在玩家的同人创作下,也能在平行世界实现圆满。基于这些情境下创作的同人作品,寄托了玩家的对于角色的想象与期盼。《阴阳师》也不再只是网易的《阴阳师》,而是由游戏和玩家共同创造的平安世界。

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(《阴阳师》游戏插画 )


03、将游戏角色打造成虚拟偶像,探索更多可能性

从2016年9月上线至今,《阴阳师》发展出了不少衍生游戏,包括《决战平安京》,《阴阳师百闻牌》《阴阳师妖怪屋》。2020年5月,阴阳师项目组发布未来的发展规划,《代号:Onmyoji Idol Project》是其中之一,据官宣CG来看,《代号:Onmyoji Idol Project》或许会往虚拟偶像的方向发展。

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(《代号:Onmyoji Idol Project》CG截图)

《阴阳师》在虚拟偶像上的野心早已显现端倪,早在2018年,人气式神大天狗就已经在BML上露面进行出道首演;于520亮相的现代青行灯并非唯一一个拥有个人单曲的式神,在网易云音乐平台上,大天狗个人主题曲《黑风凯歌》拥有4K+评论,紧那罗《音吹雪》《星辰之律》斩获1W+评论,人气最高的不知火主题曲《离岛之歌》,网易云音乐上关于这首歌曲的评论已经超过4.5W。

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(不知火《离岛之歌》评论已经超过4.5W)

《阴阳师》在虚拟偶像的打造上具有天然优势,一方面,游戏中有众多高人气且个性鲜明的角色,为虚拟偶像的打造提供丰富的取材来源,无论是早期的人气担当大天狗、茨木童子、酒吞童子,还是后来居上的玉藻前、不知火,这些人气角色拥有完整的背景设定,人设丰满且魅力十足;另一方面,这些式神在游戏中早已积累了一定的人气,自带粉丝基础,在成为虚拟偶像后,粉丝自发地讨论和创作能够为偶像增加热度,也能为IP的传播和扩散助力。虚拟偶像的打造同样能丰富游戏的IP价值,爆红的虚拟偶像可以为游戏引流,吸引更多粉丝,进一步延长游戏的生命周期。

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(#酒吞童子和#茨木童子的微博话题)

游戏打造虚拟偶像,《阴阳师》并非先例。《英雄联盟》在2018年推出的K/DA女团,由游戏内的人气角色组成,单曲《POP STARS》MV在B站的播放量超过1600W,甚至超过了英雄联盟2018全球总决赛MV的播放量,成为英雄联盟官方账号中播放量最高的视频。去年10月新单曲的MV播放量也超过1100W。依托游戏内强大的粉丝基础和高质量的内容输出,K/DA女团至今仍是炙手可热的虚拟偶像团体之一。

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(《英雄联盟》B站官方账号视频播放量TOP3)

作为网易在虚拟偶像领域的重要尝试,《代号:Onmyoji Idol Project》蕴含着丰富的商业可能性,除了发布个人单曲/专辑,举办演唱会等常规操作,实体品牌代言,跨界联动等也将进一步增加品牌影响力,为游戏带来更多的破圈机会。

04、衍生漫画、动画、音乐剧、电影,通过不同展现形式丰富阴阳师内涵

目前阴阳师官方已经陆续推出了1部官方漫画、3部衍生动画,动画作品除了前文提到由同人作品改编的《百鬼幼儿园》及《没出息的阴阳师一家》,还有官方创作的《阴阳师·平安物语》,《阴阳师·平安物语》作为阴阳师剧情世界的补充,在B站上一经推出便广受好评,截止日前,播放量已经超过4300万,有2.1万人参与评分。

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(《阴阳师·平安物语》B站评分)

《阴阳师》至今已经推出了两季音乐剧作品,在上线之前,《阴阳师》还特意去日本首演,邀请一部分游戏KOL参与观看,测试市场反应和玩家口碑。此后,阴阳师音乐剧陆续在上海、郑州、成都、重庆、长沙、武汉、北京等城市成功展开了巡演,利用充满魅力的舞台表演,为玩家和其他观众营造出一个绮丽的游戏世界。

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(阴阳师音乐剧剧照)

2021年2月,电影《侍神令》上映。这部改编至阴阳师IP的电影制作,凭借着陈坤、周迅、陈伟霆等一众超强卡司加持,融合了阴阳师设定与东方奇幻风格,在上线之前就吸引了广大玩家和网友关注。尽管后期口碑不尽如人意,但电影《侍神令》仍然是阴阳师IP探索中极为重要的一步。

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(《侍神令》电影海报)

无论是平面的漫画、动态的番剧、亦或是真人版的音乐剧、大电影,《阴阳师》一直在尝试用不同的展示形式丰富游戏世界观。上线四年有余,《阴阳师》已经构建出了一个广阔的IP宇宙,并且在各种尝试中不断拓宽IP外延。《阴阳师》的成功,离不开网易的匠心打磨,更离不开他们在内容上的不断探索和创新。

DataEye数据研究院认为:营销的本质是内容的传播,精品内容是营销的基础。想要实现游戏的长线运营,除了本身游戏质量的把控,也需要在游戏内容的基础上,不断对内容进行二次创作,拓宽游戏外延,探索更多可能性,赋予游戏源源不断的生命力。未来整个游戏行业的营销将更趋向于精品内容的全网传播,营销的手段、方式也将越来越多元化,但唯一不变的是对精品内容的需求。


来源:DataEye
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