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游戏出海 从2020年出海下载飞跃榜看背后隐藏的市场变化

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近日,App Annie 发布了「年度中国厂商出海下载飞跃榜」。本文通过给上述进入榜单的 20 款 APP 打上多层标签,希望能够解读出一些榜单背后的含义。

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笔者主要搜罗了上榜公司 2020 年新上线的 APP 以及月下载量靠前的 APP,并给这些 APP 打上标签,生成了下面这张热度图。(举例:游戏——休闲——益智——单词)

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游戏是出现频次最高的词,在入榜的 20 家公司中,只有 4 家不是游戏公司,游戏赛道虽然竞争激烈,但热度不减,新上线的游戏总能找到自己的机会。休闲则是游戏之下的高频词汇。下文,笔者结合数据结果及观察到的一些亮点做解读。

儿童益智类游戏不再只有 BabyBus?

儿童益智类产品,出海最成功的要数宝宝巴士,可爱的大熊猫形象以及精准触达儿童用户的系列游戏让 BabyBus 旗下游戏走红全球,尤其是中东和东南亚地区。根据 Sensor Tower 数据,该公司 2020 年新上线的 一款 APP 在2021 年 1 月在海外仅在Google Play单平台就有 400 万的下载量。

而本次入榜的 Yateland 也是做儿童益智类游戏,让人难免想和 BabyBus 做一个对比。Yateland 与 BabyBus 的目标人群有很大一部分重合,为学龄前儿童,以小恐龙和它的朋友为主要角色,开发了一系列益智、赛车、学科启蒙游戏,这一点也和 BabyBus 选择一个主人公、并努力将其打造成IP的打法一致。从地域分布上看,Yateland 的 APP 在越南、巴西以及俄罗斯有较高的下载量,但在数据的绝对值上,与 BabyBus 还有很大差距。

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XiHe 旗下的米家小镇系列(Miga House)虽然并未强调其目标用户为儿童,在美国 Google Play 教育类 App 下载榜前 35,巴西 Google Play 教育类 APP 下载榜前 20。

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《Miga Town:My Hospital》 美国 Google Play 教育类下载榜排名始终靠前

米家小镇是一个模拟游戏系列,涵盖多个场景,例如医院、公寓、学校等。

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而在游戏和休闲之下,“益智”是又一个高频词。2020 年,什么热就做什么的波克发力方向也主要在益智类。益智类游戏在疫情期间爆发,其主要原因有一个是玩家对游戏内容产生了更多的需求。

除此之外,一些厂商在益智游戏的场景、画质等游戏设计上开始下功夫,推出 3D 版本,给予玩家更优质的体验。


Joypac 与掌游天下,代表了 2020 年超休闲游戏的 2 个“进化方向”

超休闲游戏在 2020 年经历了不小的变化,更多广告平台凭借自身优势入局、超休闲游戏也开始呈现“休闲化(更复杂)”、“生活化”等特征。变化中,一些厂商找到了自己的机会。

Joypac 近期最火的游戏就是《ABC Runner》,连续 3 日登顶美国 iOS 免费总榜,这款游戏是玩法融合和游戏内容化的一个很好的案例。

《ABC Runner》融合了跑酷和益智的玩法,玩家跨越障碍时需要回答一个词汇问题,而厂商明显在游戏本地化上做足了功课,这些问答都与本地民众生活息息相关。具体可参看白鲸出海往期文章《出海游戏“ABC Runner”登顶美国iOS免费总榜,超休闲游戏2021年走向何方》。

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而掌游天下则是另一个趋势的代表。

旗下涂色游戏《Lip Art 3D》2020 年 12 月 Google Play 端下载量达到 1百万次,iOS 下载量则是 30 万次。以往大多数填色游戏素材是动漫、风景的图片,《Lip Art 3D》将嘴唇作为画布,填色工具模拟了常见的化妆物品,刷子、口红、亮片、水钻等,将游戏场景生活化了。

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《Lip Art 3D》

《Carve The Pencil》是 2020 年 10 月上架的一款超休闲游戏,2021 年下载量达到 60 万。这款 APP 也选择了一个生活化场景,在铅笔上雕刻,融入 ASMR 让玩家通过削铅笔的声音舒压。

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《Carve The Pencil》

2020 年末,超休闲游戏的热度已经有所下降,休闲游戏“更重”的苗头显现,而 IDFA 的即将落地也会推动超休闲行业发生变化,希望中国厂商能够从中抓住更多机会。

特色工具出海仍能掀起水花

传统的手机清理、壁纸库等工具 APP 的热度一年年降低,但契合其他一些发展大势的产品依然有发展空间,榜单中除了游戏公司,其余的全部是工具类 APP,并且都与摄影、图片有关。延续了这 2 年的摄影/图片剪辑工具出海热潮。

大觥科技靠一款产品就实现了下载量飞跃榜第二的成绩,其《Remini - AI Photo Enhancer》,中文名“你我当年”是一款基于 AI 图像生成技术的老照片一键翻新工具 APP,对于模糊的照片、低分辨率的照片以及残缺照片实现增强效果。而这款 APP 在美国 iOS 端去年 12 月的下载量就有 200 万次。

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《Remini - AI Photo Enhancer》

另一个厂商,睿琪软件旗下月下载量最高的 APP 是《Picture This》,该 APP 2017 年就上线了,但现在还能实现 Google Play 月下载量 100 万次,iOS 70 万次的成绩。这是一款植物识别 APP,拍摄所看到的植物,系统就会自动识别植物名称并给出简介,系统收录了超过 100 万种植物,其在日本市场也有不错的成绩。

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《Picture This》

《Picture This》下载量激增多半得益于疫情,文娱场所关闭、人们居家隔离的日常不仅增加了家居、花园打理类产品的需求变多,也让海外用户更加关注自家花园的植物。在这款 App 的帮助下,睿琪软件不仅进入了下载飞跃榜、也进入收入飞跃榜,2020 年 12 月全球月流水有 130 万美金。

除了《Picture This》,睿琪软件旗下还有识别动物、鱼类、鸟类的多款 APP,但下载量远低于《Picture This》。一款 APP 的普及度与创收,与终端消费者的日常生活场景有非常大的关联。对于本地消费者的洞察,在之后的出海过程中会变得愈发重要。

Caesar app 旗下产品则大多是抠图修图软件,提供各种风格的滤镜,以及美颜功能。虽然听上去,这些功能很常见,但实际上这款 App 中还融入了局部上妆,功能更定制化和个性化。

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总的来看,工具类 APP 出海不是没落了,而是变化了。

来源:白鲸出海
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