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综合新闻 2020年海外市场模拟类手游概况:主要产品、广告解析及Benchmarks

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模拟类游戏(Simulation Games)也就是我们一贯认知中的模拟经营游戏,在模拟经营的核心玩法之外,可能还带有一部分放置、养成等其他要素。就海外市场来说,模拟经营也是一块重要的细分领域市场,那么在今年,海外市场模拟类手游数据与其他品类相比如何?我们结合udonis、Sensor Tower以及Game Analytics等多方信息进行一次观察。

模拟类手游头部产品

1.Dragon City (Socialpoint)
2.SimCity BuildIt (Electronic Arts)
3.Choices: Stories You Play (Pixelberry)
4.Fallout Shelter (Bethesda Softworks)
5.The Sims Mobile (Electronic Arts)
6.Dragon Mania Legends (Gameloft SE)
7.Idle Miner Tycoon (Kolibri Games)
8.The Tribez (Game Insight)
9.My Story: Choose Your Own Path (Nanobit)
10.Block Craft 3D (Fun Games for Free)

标杆产品视频广告分析

这里我们来挑选几个头部模拟类手游的广告素材进行观察,以更好地了解和分析。

1.Dragon City

微信截图_20200730093628.png

广告时长:约20秒

投放平台:Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

文案信息:Collect 100s of Dragons!Play this game!

《Dragon City》主要面向年轻用户,游戏主题是收集和养成龙,并建造城市。这条广告的重点是龙的养成,并围绕着这点展示了喂养、修饰和改善饲养环境的过程。单条广告专注于游戏的一项卖点是比较好的策略之一。此外,对于该游戏来说,不同种类龙的收集是另外一个重点,因此文案使用了“Collect 100s of Dragons”来强调这一点,与此同时,广告的CTA(call to action)按钮标语使用的是“Collect them all”来强调收集,而非常见的“Download Now”等。

2.SimCity Build It

微信截图_20200730093634.png

广告时长:约10秒

投放平台:Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

广告文案:Build skyscrapers parks landmarks factories and much more! Place buildings strategically to keep the taxes flowing and your city growing. Solve real-life challenges like traffic fires and pollution.

  • RING YOUR CITY TO LIFE;
  • PUT YOUR IMAGINATION ON THE MAP;
  • BATTLE YOUR WAY TO VICTORY;
  • CONNECT AND TEAM UP。


这则广告使用了“noob vs. pro”(菜鸟对老手)的分屏广告手法,它适用于很多类型的游戏。这种方式让玩家想要比nood做得更好,达到pro的水平,以竞争来激励玩家。此外,分屏可以展示不同等级主题、皮肤等视觉元素来吸睛,对比游戏初期和中后期的内容。广告的文案内容非常全面,几乎涵盖了游戏的所有卖点,这样更有助于玩家了解游戏。

3.Choices

微信截图_20200730093644.png

广告时长:约25秒

投放平台:Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger

广告文案:Your story,Your choices,Your journey

《Choices》是一个剧情驱动的游戏,玩家的选择决定故事走向,这类产品往往是有关恋爱的女性向题材。广告中,女主正准备求婚惊喜,却发现男友在欺骗自己,如果选择“make him regret this”,玩家就要为女主选择漂亮的衣服,然后去勾搭男友的兄弟,之后再根据剧情做选择。广告最后以“what’s your choice?”发问,作为CTA用语。对于这类游戏来讲,必须在广告中描绘出戏剧性和趣味性,在广告中选择最有趣的剧情来展示。

Benchmarks:留存、时长与粘性等

针对模拟类手游的一些核心基准数据,包括留存率、平均使用时长、用户粘性、ARPPU、ARPDAU以及转化率等等,我们整理了相关数据。

次日留存

头部模拟类手游的次留最多达到30%,与其他类型相比算不上好,竞速类游戏是唯一次留低于模拟类手游的类型。因此,对于模拟游戏来说,提升次日留存是首要目标,这意味着游戏的设计和推广策略可能都需要大幅度改进。

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七日留存

七留方面,包括博彩、纸牌和文字等经典类型的指标更高,最高达到20%;相比之下,头部的模拟类手游七日留存也仅有8%。

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28日留存

文字和纸牌等等经典类型的28日留存率高达12%,而对于大多数类型来说,28日留存率达到4%就是不错的水平。根据GameAnylytics的统计,一般的模拟类手游28日留存率不足1%,即使是头部的模拟游戏也仅有2%以上的28日留存。

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平均使用时长

该项指标指用户从打开应用到关闭至后台之间的时间。博彩和纸牌游戏的时长最高,达到22分钟。而其他类型的是平均水平约为4.3分钟。一般的模拟类手游平均使用时长为5分钟,而头部模拟游戏最高可达到8分钟,是比较不错的成绩。

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用户粘性

用户粘性是DAU和MAU的比率。上文中提到的经典类型表现最佳,头部产品粘性高达26%。而一般的模拟类手游用户粘性仅有6%,头部的模拟类手游用户粘性可达10%。

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ARPPU

相比之下,由于广告变现的比例逐渐增加,所以ARPPU这项指标整体在下降。普通模拟类手游的ARPPU为10美金,表现非常不错;而头部的模拟类手游的ARPPU可达17美金。

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ARPDAU

就ARPDAU而言,RPG和策略游戏表现最好,数据约高于其他类型5-7倍。针对模拟类手游来说,ARPDAU为0.03美金;头部模拟类手游的ARPDAU可达0.1美金。

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转化率

转化率指当天付费的用户所占的百分比。普通模拟类手游的转化率不到0.3%;而头部模拟类手游的付费转化率达到0.6%,是比较不错的水平。

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来源:量江湖
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