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[DevTips] 手游开发团队必看——提高游戏下载量的技巧(上)

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发表于 2017-5-15 17:08:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 manew_JR 于 2017-5-15 17:13 编辑

35 Tips to Increase Mobile Game Downloads - Part 3 of 3
增加手机游戏下载的35个技巧


应用程序本地化战略

App本地化可以让更多的用户下载你的移动应用程序,但将整个应用程序本地化为多种语言是一项艰巨的任务。
在完全本地化你的整个应用程序之前,先考虑本地化你的应用程序清单。它的意思是翻译你的应用程序名称、关键字、截屏等等。

MAKE APP杂志的David Janner做了一个本地化实验。在他的实验中,他只本地化了应用程序的名称、关键字,有时甚至是应用程序描述的顶部。在这个简单的本地化之后,他的应用程序得到了767%的下载。在本地化之前,下载主要来自美国。本地化后,他的下载看起来是这样的:

01.png



据OneSky说,全球应用程序总收入中只有31%来自美国41%来自亚洲,23%来自欧洲。特别是,中国已经通过iOS应用程序的下载和收入已经超过美国。如果你的应用程序只在美国市场上有一个英文版本,你就会在桌上留下很多钱。(少赚太多钱了)


应用商店的SEO技巧:
应用程序本地化战略
先本地化你的应用程序,看看你的应用程序在不同国家的表现如何。然后,您可以决定是否应该为最佳执行国家执行整个应用程序的本地化。


图标和截图本地化
不同的国家有不同的图标颜色,屏幕截图布局和注解。查看这些关于图标颜色和截图本地化的帖子,以获得更多的见解。


应用本地化-你的应用最适合的国家

现在你知道这个策略了,但是你应该先从哪个国家开始呢?

如果你的应用程序已经在不止一个国家使用,你可以使用应用程序分析,通过你的应用程序下载来找出最热门的国家。查看排名前五的国家的官方语言,如果你不这样做的话,本地化你的应用程序。

根据您的优先级,您也可以使用收入、ARPU、转换率、活动设备或保留来对在哪个国家使用进行排序。


应用商店的SEO技巧:
预测下一个成功的市场
这个应用分析工具预测下一个成功的市场是基于LTV(终身用户价值),ARPU(每个用户的平均收入),转化率等等。有了这些信息,你可以主动地本地化你的应用来把握市场机会。


应用本地化-收入最高的国家

另一种方法是通过下载和/或在世界上的收入来本地化你的应用程序清单。根据App Annie的说法,这里是2016年第三季度的顶级国家。

02.png



再一次,检查一下顶级国家的官方语言,如果你没有这样做的话,本地化你的应用程序。


应用程序索引——Spotlight搜索和Firebase索引
03.jpg iOS应用程序开发者:

苹果的Spotlight搜索允许用户搜索安装在他们设备上的iOS应用程序。这个功能可以帮助应用程序开发人员更频繁地吸引现有用户。
对于iOS应用程序开发人员来说,可以让你的应用程序得到关注,这有助于提高你的用户参与度,这反过来又提高了你的iOS应用商店搜索排名。
事实上,iOS应用程序商店中有35%的前2万应用都启用了Spotlight搜索功能。你还在等什么?



04.png 对于iOS和安卓应用开发者来说:

谷歌的Firebase应用程序索引允许用户在你的应用程序中搜索动态内容,它适用于安卓和iOS设备。
Firebase的应用程序索引不仅可以帮助提高用户的参与度,而且还可以获得用户的访问机会。这是因为它允许用户搜索你的应用程序内容,无论你的应用是否安装。
如果您有一个内容丰富的应用程序,您应该启用Firebase应用程序索引,以满足这些机会。

应用程序转换速率-影响力


首先,什么是转化率(CR)?

让我们用苹果应用商店的分析来说明这个概念。


在苹果iTunes Connect的应用分析中,你可以找到以下内容:
· ·印象(应用程序出现的次数在app Store)
· ·应用页面浏览量(访问的数量在你的应用程序在应用程序商店的页面)
· ·和应用单位(下载)的数量

有了这些数据,您可以轻松计算两个CRs:

· 页面视图CR =应用页面浏览量/印象x 100%
· ·下载CR =应用单位/应用页面浏览量x 100%

把事情换个角度来看,

· ·页面视图CR是从搜索结果中多少百分比的人看到你的应用,排名列表,或出现应用程序列表,然后点击图标来查看你的应用。
· ·下载CR的比例是别人访问您的应用程序页面然后下载应用程序。
这两个CRs可以与印象、应用程序页面视图和应用程序单元在应用程序营销中的转换漏斗相结合。

05.png


为什么转化率如此之大?

主要有三个原因。


1. CR是App Store SEO有效性的一个强有力的量化指标
关键词排名和下载次数并不是衡量应用商店搜索引擎优化性能的最佳指标。有许多外部因素可以影响这两个指标。例如,一个竞争激烈的出版商可能会发布一款广受欢迎的应用程序,并在关键词排行榜上把应用程序移到边缘(例如,《精灵宝可梦Go》和相关应用程序在关键字“口袋妖怪”和“Go”上的影响。或者你运行应用程序商店搜索引擎优化和广告活动同时下载的数量也不完全是有机的。
另一方面,CRs独立于市场竞争和流量来源。他们给出了应用商店搜索引擎优化效果的真实图片。


2. CR反映了被排序的可能性
在app store搜索中,CR是一种自然的排名信号。如果很多人搜索某些关键词,点击相同的搜索结果,然后下载相同的应用程序,谷歌Play和app Store应该收到一个强有力的信息:

“用户希望看到这个应用程序!”
并将应用程序放在一个主要位置(即排名或功能列表)。


3. CR节省你的开销!
这只是简单的数学:如果你把你的CR加倍,你的广告费用就会减少一半。出于同样的原因,如果你还没有优化你的CR,不要花太多的钱在广告宣传上!你会浪费你的钱。
这只是一个侧面的故事:一些排名操纵的农场甚至走得更远,利用这个优势。他们提供keyword-rank-manipulation服务。他们通过“搜索”应用程序的特定关键字来提高应用程序的排名,在搜索结果中点击应用程序并下载应用程序——准确的转换漏斗流。


应用转换率-页面视图CR

现在你知道转化率的重要性,我们来看看如何改进它们。

让我们做一个回顾:


页面视图= App页面视图/印象x 100%
如果页面视图CR小于3%,您应该尝试改进它。

3% ?真的吗?是的,3%听起来很低,但你不会相信很多应用程序都不到1%。


为了改进页面视图,请注意优化这些元数据:

· 应用名称
· ·应用图标
· ·应用程序的前两行描述
· ·第一2截图(或应用程序预览视频)
· ·应用评级

这是因为应用程序搜索结果只显示了这些信息。这意味着他们是你的诱饵,把用户带到你的应用页面。所以好好利用它们吧!

应用程序转换速率-下载CR

现在,让我们看看下载CR:


下载CR = App / App页面视图x 100%

SplitMetrics的人在这个主题上做了很出色的工作。他们从数百个实验中收集了超过1000万用户的下载转化率。以下是他们研究中每个应用程序类别的最佳转化率:
07.png

根据这张图,你应该将你的下载CR目标设置为至少60%。对于健康和健身和教育类别,你可以将你的目标分别降低到40%和50%。

如果您的下载CR低于目标基准,您应该遵循本文的所有提示来改进这个度量。


应用商店的SEO技巧:
基准折现率
使用这个App Store SEO工具来衡量你的应用程序的转化率(CR)。它将你的下载CR和你的应用程序的中值和最好的CR进行比较,并告诉你应该做什么。


应用程序的大小


尝试让你的应用程序小于100 MB,这是因为用户如果没有wifi无法下载超过100mb的应用程序。
08.jpg



例如,如果一个用户在公共汽车上或火车上无法下载“now”,用户就不太可能写下这个名字,在他们回家后再试一次。
需要证明吗?app位数的这篇文章显示,在付费iOS和游戏的前100名中,有98%都是在100 MB以下的。

你认为100mb对你的应用来说还不够吗?看看部落的冲突。其iOS版本仅为85.3 MB。


应用商店的SEO技巧:
让你的应用更小
为了减少应用程序的大小,可以考虑压缩一些图形资源,或者在安装之后进行一些可下载的内容。


与前100个应用程序比较
你想知道你的应用程序的大小和前100个应用程序有什么不同吗?使用这个应用商店搜索引擎优化工具。它会告诉你,你的应用程序的大小是否落在了前100个应用程序的合理应用范围内。


应用程序定价-免费使用内购

让你的应用免费,可以消除用户下载你的应用程序的阻力。毕竟,什么价格比免费更好?

如果你想从你的免费应用程序中赚钱,考虑应用程序内购买(IAP)定价模型,如果这对你的应用程序设计有意义的话。IAP占应用商店收入的79%。
09.jpg



应用商店的SEO技巧:
新到内购(IAP)?
看看这个,不要使用IAP检查表。它可以启动你的IAP设计。


需要应用内购(IAP)创意?
这里有一个很好的40个IAP想法供你考虑。



应用定价-免费带广告

如果你选择做应用程序的广告收入,试着使用原生广告,它们是为了配合应用程序的具体情况而创建的。这样,他们就可以为应用程序本身提供额外的内容,而不是一种促销材料。看看这篇文章,你就能看到更多的理由,说明本地广告比传统的横幅广告更好。

应用定价——付费应用

通过比较你的应用价格和你的竞争应用来使用合理的价格。另外,参考应用程序类别中顶级应用的价格范围。

测试市场的一个好的起点是0.99或1.99美元。任何超过2.99美元的东西都不会给你带来很多钱。唯一的例外是Minecraft袖珍版,定价6.99美元。


应用程序兼容性——iMessage

对于iOS应用来说,支持iMessage应用程序可以帮助你的应用程序在用户的电话联系人中迅速传播。你还可以在App Store中获得额外的iMessage的曝光率。
10.jpg

需要知道如何使用iMessage来应用程序吗?看看这10个应用程序如何利用iMessage集成更多的想法。


应用程序兼容性——苹果的手表

对于iOS应用,支持Apple Watch可以提高应用程序的客户体验和用户忠诚度。
但是不要仅仅把你的原始应用程序的功能直接复制到你的Apple Watch应用程序中。充分利用苹果手表的特点来提高你的用户体验。需要灵感吗?看看这50个最好的苹果手表应用。

应用程序兼容性——家庭共享

对于iOS应用,苹果为应用开发者提供了家庭共享服务。家庭共享允许6个家庭成员在同一家信用卡上分享应用程序购买,并监督他们的孩子购买。支持家庭共享意味着您可以接触更多的家庭成员并提高用户的忠诚度。
苹果还澄清,在应用程序内购买不能通过家庭共享转移。家庭成员仅仅是应用程序本身。这意味着家庭共享给应用程序内购买的应用提供了更高的收入潜力。


应用程序兼容性——游戏中心
虽然游戏中心的应用程序在iOS 10之后被移除,游戏中心服务仍然可用。如果你有一个iOS游戏,你可以利用这些游戏中心的特点:

· ·成就
· ·挑战
· ·保存游戏
· ·相亲的多人游戏


这些特性在许多方面提高了游戏的病毒性和用户保留性。

应用程序更新
统计数据显示,高评级与应用更新频率之间存在高度关联。事实上,发布定期更新有很多好处。它可以提高用户忠诚度,并保持应用程序的顶部,因为你的应用程序会出现在应用程序商店的更新列表中。苹果和谷歌也喜欢看应用程序更新,因为它们显示了你对应用程序的承诺,而且还在维护。


你应该多久更新你的应用?先看看这张表:
11.jpg


对于这25个顶级iOS应用来说,平均的更新时间是30天左右。我建议每月至少更新一次,每周更新一次。

不要忘记使用推送通知提醒用户更新应用程序。它们对你的更新下载有很大的影响。理想情况下,您应该只向未下载最新版本的用户发送通知。如果你不能辨别谁是谁,谁没有,你应该谨慎地表达你的信息以避免混淆。


例如,
嘿!你最近有没有在App Store上查看更新?
更新!所有的应用都是最新的吗?在App Store中检查更新按钮。

当然,您不应该仅仅为了更新而进行更新。你的更新应该总是以某种方式改进你的应用,不管是通过bug修复还是增强。

iOS应用商店vs谷歌游戏

如果你想知道iOS应用商店和谷歌在App Store SEO上有什么不同,这里有一个很好的总结:
13.png



把它放在一起

这是一个很酷的信息图表,由Y媒体实验室制作。它总结了应用商店搜索引擎优化的最重要的一点。
14.png



应用商店的SEO技巧:
你想了解更多关于应用营销策略的知识吗?
查看35个应用促销和营销策略的基本列表。它涵盖了许多应用程序营销主题,如公关、品牌建设和通过社交媒体、社区和其他在线渠道进行营销。


在发布了这些更改之后,请注意关键字排名。排名在你发布新版本后立即改变。把你的应用程序排名在所有关键字的前十名以内。如果你的新关键词太难排名,你可能需要用旧的关键词来替换。

每三周或四周就对你的应用程序商店SEO进行一次检查,因为这是应用程序排名变化的大趋势。如果最初的一些优化结果不太好,不要放弃。应用程序营销需要时间和应用程序商店SEO需要很多观察来掌握。


恭喜你!
你已经读到过这篇文章的结尾(6000字)。
给自己一个掌声!
祝你旅途愉快




原文标题:35 Tips to Increase Mobile Game Downloads - Part 3 of 3








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8错 就是翻译的像是机翻
对于独立制作者且没有运营经验的的人挺好

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[发帖际遇]: tomgame 发帖时在路边捡到 1 蛮牛币,偷偷放进了口袋. 幸运榜 / 衰神榜

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